فکر می‌کنم حدود 3/4 سال پیش بود که کسب و کارم در زمینه فروش پیکسل را راه اندازی و حدودا اوایل سال 99، در زمان شیوع کرونا بود که به دلیل مشکلات مالی مجبور شدم کل این کسب و کار را به شخص دیگری واگذار کنم.
در هر حال با توجه به تجربه‌ای که در این حوزه دارم، می‌توانم یک راهنمای جامع برای کسب درآمد از ساخت و فروش پیکسل و پین در اختیار شما قرار بدهم. پس با من همراه باشید.
کسب درآمد از ساخت و فروش پیکسل و پین
در ادامه به ترتیب مراحل لازم برای راه اندازی یک کارگاه خانگی ساخت پین را به شما توضیح داده و در مورد هر راهکار، اگر جایگزینی وجود داشت به آن‌هم اشاره می‌کنم. اگر هم در مورد هر بخش از مقاله سوالی داشتید در بخش نظرات منتظر شما هستم.
نکته: روی صحبت من در ادامه مقاله، نحوه ساخت و فروش پیکسل‌های گردی است که در تصویر بالا هم مشاهده می‌کنید. اما در انتهای مطلب به چند نوع دیگر از پیکسل‌ها و فروش آنها هم اشاره خواهم کرد.
1_ تهیه لوازم کارگاه پیکسل‌زنی
خب اولین قدمی که باید برای شروع بردارید، تهیه لوازم کارگاه است. در حال حاضر اینها ابزارهایی است که برای شروع نیاز دارید:
_ دستگاه پیکسل‌زن و قالب
دستگاه‌های پیکسل در 3/4 نوع مختلف در بازار موجود هستند. تفاوت این دستگاه‌ها در واقع در این است که انواع حرفه‌ای‌شان، باعث می‌شود فرآیند چاپ پیکسل با سرعت بیشتری جلو رفته و عملا در مدت کوتاه‌تری، تعداد بیشتری محصول بزنید. اما خب دستگاه‌های ارزان‌قیمت‌تر هم بی‌کیفیت نیستند و خیلی از کارگاه‌ها در حال حاضر از همین دستگاه‌های ارزان استفاده می‌کنند.
نکته: دستگاه‌های چاپ پین کیف و لباس، دو نوع دستی و غیر دستی دارند که خود آنها هم به چند زیرمجموعه تقسیم می‌شوند. برای شروع یک دستگاه دستی ساده هم کارتان را راه می‌اندازد.
علاوه بر دستگاه نیاز به قالب هم دارید، امروز اغلب پیکسل‌هایی که در بازار مشاهده می‌کنید در سایز 44 میلی‌متری هستند و به همین دلیل، بیشتر افراد قالب 44 میلی‌متری را خریداری می‌کنند. اما در آینده می‌توانید برای چاپ پیکسل‌های کوچک یا بزرگ‌تر، قالب‌های دیگری را هم بخرید.
در هر حال برای خرید دستگاه با توجه به نوع دستگاه و قالبی که انتخاب می‌کنید، باید بین 3 الی 6 میلیون تومان کنار بگذارید.
_ دستگاه کاتر
کاتر یکی دیگر از ابزارهایی است که حتما باید برای راه اندازی یک کارگاه پیکسل آن را خریداری کنید. کاتر مورد نظر شما باید به اندازه سایز قالب‌تان باشد. مثلا اگر قالب 44 میلی‌متری دارید، باید کاتری با همین اندازه بخرید. کاترها هم چند نوع مختلف دارند اما امروز قیمت نوع استاندارد آن که کیفیت مناسبی داشته و اغلب کارگاه‌ها از آن استفاده می‌کنند، چیزی بین 2 میلیون 400 هزار تومان تا حدود 3 میلیون تومان است.
_ دستگاه پرینتر
خیلی از کارگاه‌داران ترجیح می‌دهند به جای تهیه رایانه و یک دستگاه پرینتر برای چاپ کردن طرح روی پیکسل‌ها، سفارش طرح‌ها را به دفاتر کوچک خدمات چاپ بدهند. اما خب در عین حال بعضی دیگر هم که در سطح حرفه‌ای کار می‌کنند برای کاهش قیمت‌ها و همینطور افزایش سرعت کار، خودشان دستگاه چاپ را خریداری کرده و در کارگاه قرار می‌دهند. پرینترها امروز چیزی بین 2 الی چند میلیون تومان قیمت دارند.
_ مواد اولیه
بعد از تهیه تمامی ابزارهای گفته شده، نیاز به خرید مواد اولیه دارید. منظور، پشتی فلزی پیکسل همراه با روکش آن است. البته بعضی از انواع پیکسل‌ها هم پشتی با جنس پلاستیک دارند و قیمت‌شان کم‌تر است. در هر حال شما به عنوان کارگاه پیکسل و پین، باید هم مواد اولیه نوع فلزی را داشته باشید و هم نوع پلاستیکی. برای خرید مواد اولیه در حد 1 الی 2 هزار عدد پیکسل، به چیزی بین 1 الی 2 میلیون تومان سرمایه اولیه نیاز دارید.
2_ راه اندازی کارگاه پیکسل بدون نیاز به هیچ سرمایه‌ای!
بالاتر به این اشاره کردم که خود من چند سال پیش در زمینه فروش پیکسل و پین فعالیت می‌کردم، اما راستش را بخواهید من اصلا کارگاه نداشتم! در واقع من آن روزها با یک صاحب کارگاه، که البته خود او هم در منزلش پیکسل چاپ می‌کرد، همکاری می‌کردم و تمامی سفارشاتی که از مشتریان می‌گرفتم را به او می‌سپردم.
نکته جالب‌تر اینجاست که من این شخص را از طریق وب سایت دیوار پیدا کردم و در تمامی 2 سال همکاری که با هم داشتیم، حتی یک بار هم او را ندیدم! در نهایت زمانی که قصد داشتم کسب و کارم را به او واگذار کنم، صرفا 2 بار و آن‌هم برای بستن قرارداد و انجام کارهای انتقال او را از نزدیک دیدم.
بنابراین اگر شما هم در حال حاضر سرمایه کافی ندارید یا اگر نمی‌خواهید فعلا برای شروع این کار سرمایه وسط بگذارید، می‌توانید از طریق مسیری که من رفتم، که امروز در دنیای کسب و کار با اسم «دراپ شیپینگ» شناخته می‌شود، جلو بروید. به این ترتیب که با یک تولید کننده یا فروشنده همکاری کرده و سفارش مشتریان را به او بدهید، سپس از این سفارش بخشی را به عنوان سود یا پورسانت خودتان بردارید. در هر حال چه این کار را بکنید و چه بخواهید کارگاه راه بیندازید، باید بخش بعدی مقاله را بخوانید.
3_ طرح‌ها را آماده کنید
یکی از مهم‌ترین قسمت‌های کار، آماده کردن طرح است! منظورم همان عکس‌هایی است که قرار است روی پیکسل چاپ کنید. البته بسیاری از کسب و کارهای فعال در زمینه فروش اینترنتی پین، خودشان اصلا هیچ طرحی ندارند و صرفا طرح و عکس دلخواه مشتریان را برای‌شان چاپ می‌کنند.
اما خب من با مشاهده این موضوع متوجه شدم با ایجاد طرح‌های آماده، می‌توانم عملا یک مزیت رقابتی داشته باشم و اتفاقا همین کارم باعث شد در مدت کوتاهی حتی از رقیبان قدیمی هم جلو بزنم! چراکه بیشتر از حدود 2 هزار تصویر و طرح در 30 دسته‌بندی در اختیار مخاطبان قرار می‌دادم و به این ترتیب دیگر مشتری نیاز نبود برای پیدا کردن عکس مناسب چاپ روی پیکسل، خودش را به دردسر بیندازد.
بنابراین اگر شما هم می‌خواهید کمی متفاوت عمل کرده و احتمال موفقیت‌تان را افزایش بدهید، پیشنهاد می‌کنم چندین طرح آماده داشته باشید. چطور؟
می‌توانید در درجه اول به سراغ سایت‌هایی مثل pinterest بروید که عکس‌های باکیفیت زیادی در همه دسته‌بندی‌ها در اختیارتان قرار می‌دهند. در درجه دوم هم اگر حوصله دانلود و طراحی تصاویر را ندارید، انجام این کار را به یک گرافیست بسپارید.
4_ برای بازاریابی برنامه‌ریزی کنید
خب، عملا به بخش اصلی مسیر رسیدیم. ابتدا اجازه بدهید در مورد کسب و کار خودم و تجربه‌ام صحبت کرده و سپس روش‌های مناسب بازاریابی فروش پیکسل را به شما توضیح بدهم.
راستش من وقتی وارد این شغل شدم، تصور می‌کردم قرار است صرفا هر روز چند سفارش در حد 5 الی 10 پیکسل داشته باشم و مشتریانم هم افراد کم‌سن و سال هستند. به همین دلیل اغلب طرح‌هایم مناسب همین مخاطبان بود.
اما بعد از اینکه وب سایتم را راه اندازی کردم و سایت در گوگل دیده شد، تازه متوجه شدم که مشتری اصلی کسب و کار من که قرار است سود زیادی به من برساند، مشتریان عمده هستند! آنهایی که برای فلان مناسبت یا تبلیغ، تعداد 200 تا چند هزار پیکسل سفارش می‌دادند! عملا همین موضوع باعث شد دیگر من به سراغ اینستاگرام نروم و تمامی تلاشم برای بازاریابی را روی سایت منعکس کنم. اما شما می‌توانید از این راهکارها کمک بگیرید:
_ طراحی و سئوی سایت
ببینید، چه مخاطبان‌تان نوجوانان علاقه‌مند به خرید پیکسل‌های فانتزی و متنوع باشند و چه افرادی که قرار است از شما پیکسل‌های تبلیغاتی و مناسبتی بخرند، باید یک سایت داشته باشید! چراکه بسیاری از این مخاطبان برای پیدا کردن کسب و کاری مثل شما، در گوگل اقدام به جستجوی کلماتی مثل خرید پیکسل عمده، پیکسل فانتزی و... می‌کنند.
البته به محض طراحی سایت قرار نیست سایت‌تان روی این کلمات در نتایج جستجو دیده شود. در واقع بعد از ساخت سایت، نیاز به تولید محتوا و سئو کردن سایت دارید. همانطور که در مقاله «سئو چیست» هم گفتم، به کمک بهینه سازی سایت، می‌توانید در نتایج جستجو رتبه گرفته و مخاطبان را جذب کنید. اگر هنوز وب سایت ندارید، پیشنهاد می‌کنم ابتدا از تست 7 روزه و کاملا رایگان فروشگاه ساز اهرمات استفاده کرده و همین الان در کم‌تر از 2 دقیقه یک سایت حرفه‌ای تحویل بگیرید.
_ پیج اینستاگرام
بعضی از مخاطبان شما، مخصوصا نوجوانان، برای پیدا کردن محصولات مورد علاقه‌شان ممکن است دست به جستجو در اینستاگرام بزنند. در این شرایط و در صورت داشتن یک پیج قدرتمند در این شبکه اجتماعی، خب قطعا می‌توانید آنها را تبدیل به مخاطب و خریدار کنید. البته برای دیده شدن در اینستاگرام باید با اصول بازاریابی در آن آشنا باشید. در مورد این موضوع در مقاله «بازاریابی اینستاگرام» به طور جامع صحبت کردم.
_ سایت‌های آگهی رایگان
یکی دیگر از کانال‌های خوبی که می‌توانید روی آن برای بازاریابی حساب کنید، سایت‌های آگهی رایگان مثل دیوار و شیپور است. در این سایت‌ها هم می‌توانید با ثبت آگهی برای خدمات چاپ پیکسل عمده و هم فروش پیکسل‌های آماده با طرح‌های محبوب، مخاطبان را جذب کنید.
_ بازاریابی حضوری
اگر دقت کرده باشید این روزها بسیاری از فروشگاه‌ها، از اسباب‌بازی‌فروشی‌ها گرفته تا لوازم‌التحریرها، اقدام به فروش پیکسل می‌کنند. بنابراین برای فروش محصولات‌تان می‌توانید به سراغ بازاریابی حضوری و فروش به مغازه‌ها هم بروید.
فروش انواع دیگر پین و پیکسل و بج سینه
همانطور که متوجه شدید، همه صحبت‌های مقاله تا به اینجا، در مورد پیکسل‌های محبوب و دایره‌ای هستند که در بازار، بارها آنها را دیده‌اید. اما به جز این محصول، پیکسل‌ها انواع دیگری هم دارند. مثلا چیزی که در تصویر پایین مشاهده می‌کنید:
توضیح تصویر: پیکسل از نوع چوبی
یا انواع دیگر پیکسل‌های دست‌ساز، سرکلیدی‌های پیکسلی، پیکسل‌های مربعی، پیکسل بزرگ و... . نکته مهم اینجاست که مخصوصا بعد از دیده شدن سایت‌تان در گوگل، هر از گاهی مشتریانی هم پیدا می‌شوند که از شما سراغ این نوع پیکسل‌ها را می‌گیرند. در این شرایط می‌توانید 3 انتخاب داشته باشید:
- اینکه نسبت به این مشتریان بی‌توجه باشید که خب خیلی عاقلانه نیست،
- اینکه خودتان با خرید دستگاه‌های مخصوص اقدام به ساخت دسته‌های مختلف پیکسل کنید که باز هم برای شروع خیلی انتخاب خوبی نیست،
- در نهایت اینکه با دیگر همکاران به‌شکل دراپ شیپینگ یا «همکاری در فروش»، همکاری کرده و محصولات آنها را به مشتریان جدید بفروشید.
حتی اگر کمی انتخاب بهتری می‌خواهید، می‌توانید برای فروش این نوع از پیکسل‌ها در سایت و پیج‌تان تبلیغ کرده و سعی کنید به‌شکل مستقیم همه مخاطبان علاقه‌مند به آنها را جذب کنید.
نکاتی برای افزایش درآمد از ساخت و فروش اینترنتی پین کیف
خب، اجازه بدهید قبل از تمام شدن مقاله، چند نکته را به‌شکل خلاصه به شما توضیح بدهم که اجرای آنها می‌تواند سرعت رشد کسب و کارتان را بالا ببرد.
1_ از دیجی کالا کمک بگیرید
اول از همه پیشنهاد می‌کنم برای تست کردن هم که شده به سراغ دیجی کالا بروید و بخشی از محصولات‌تان را در آن بفروشید. در واقع دیجی کالا چند سالی است که به یک مارکت پِلِیس تبدیل شده و این یعنی می‌توانید محصولات‌تان را در آن برای فروش به دیگران قرار بدهید.
2_ نیچ کنید!
یکی دیگر از پیشنهادات این است که از استراتژی نیچ مارکتینگ کمک گرفته و روی یک بخش خاص از مخاطبان تمرکز کنید. مثلا صرفا فروش پیکسل‌های مذهبی. به این ترتیب زودتر بین آنها شناخته می‌شوید، راحت‌تر محصولات‌تان به فروش می‌رود و حتی می‌توانید با قیمت بهتری کالاها را بفروشید. در مورد این موضوع به طور جامع‌تر در مقاله «نیچ مارکتینگ» صحبت کردم..
3_ دست از سر مشتریان قبلی برندارید!
این یکی، یکی از تکنیک‌های مهم در دنیای بازاریابی و فروش است. اینکه برای ایجاد فروش، به سراغ مشتریان قبلی رفته و با ارائه یک تخفیف یا هر پیشنهاد دیگری، سعی کنید دوباره آنها را به خریدار تبدیل کنید. بعد از تست کردن این ایده، متوجه می‌شوید که واقعا بازدهی دارد و احتمالا از این به بعد به استراتژی دائم‌تان تبدیل می‌شود.
کلام آخر
در آخر اگر تصمیم‌تان برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی فروش پیکسل جدی است، پیشنهاد می‌کنم به عنوان قدم اول به کمک تست 7 روزه و رایگان فروشگاه ساز سایت ساز اهرمات یک فروشگاه اینترنتی با قالب دلخواه بسازید. در قدم دوم هم برای شروع به سراغ یک تولید کننده پیکسل رفته و بدون نیاز به هیچ سرمایه‌ای، از او بخواهید محصولات مورد نیاز مشتریان‌تان را تامین کند. به این شکل عملا یک کسب و کار را با کم‌ترین ریسک و سرمایه راه اندازی کرده‌اید. راستی اگر هم سوالی در مورد ساخت سایت داشتید، با شماره 087-34590404 داخلی 2 تماس بگیرید.
خب به انتهای مقاله رسیدیم. در این مقاله تمامی چیزی که باید در مورد کسب درآمد از ساخت و فروش اینترنتی پیکسل و پین می‌دانستید را به شما توضیح دادم. در آخر اگر سوال و نظری دارید در بخش نظرات منتظر شما هستم.
